Sales professionals worstelen vaak met het genereren van leads en behalen van hun targets. Vanwege Covid-19 liggen beuzen en netwerkmeetings compleet stil. Hoe kom je dan aan leads? Sales Navigator! Binnen LinkedIn zal het vinden van prospects en verkrijgen van nieuwe klanten in 2021 nog effectiever worden door gebruik te maken van Sales Navigator. Zeker als je in een B2B-omgeving actief bent, kan LinkedIn Sales Navigator een heel goed hulpmiddel te zijn om relevante content te delen en slim in contact te komen met je doelgroep.

Marketing en sales gaan anders samenwerken voor het delen van relevante content en het stimuleren van interactie. Sales heeft immers een pijplijn te vullen en business te genereren. Dit vereist wel een andere mindset. Social selling is immers geen quick win en het versturen van sales pitches -bijvoorbeeld net na het connecten- is echt not done.

Dit jaar worden steeds meer bedrijven data gedreven en gaan hier hun beslissingen op baseren. Met ruim 700 miljoen gebruikers kun je als bedrijf je hart ophalen. Richt je op je specifieke doelgroep? Leer nog beter wat de mensen hierin precies bezighoudt, tegen welke problemen zij aanlopen én welke oplossingen van jou optimaal aansluiten. Misschien ben jij wel het antwoord hierop!

Ben je in een B2B markt actief en worstel je als ondernemer of sales professional met het genereren van leads? En ben je benieuwd wat Sales Navigator voor je kan betekenen? Neem dan contact op of bekijk onze Sales Navigator trainingen.

In 2020 introduceerde LinkedIn een nieuwe label. Naast dat werkzoekenden al konden aangeven dat zij beschikbaar zijn met #OpenToWork, kan jij als ondernemer nu met een paars label in je profielfoto aangeven dat je versterking zoekt. Inmiddels hebben zo’n 2,5 miljoen bedrijven wereldwijd deze functie al toegepast. En met resultaat! Data laat zien dat ondernemers in 40% van de gevallen sneller een nieuw personeelslid hebben aangenomen. Ik verwacht dat LinkedIn in 2021 het aantal labels verder gaat uitbouwen. Welk label zou jij graag willen zien?

LinkedIn is lang gebruikt voor medewerkers om hun cv op te plaatsen. Recruiters hadden dit in de beginjaren al snel door. Inmiddels is het wereldwijd uitgegroeid tot het grootste social medium voor de zakelijke markt. Dé plek waar kennis gedeeld wordt, connecties worden gemaakt en gebouwd wordt aan relaties. In 2021 zal het essentieel worden om jouw profiel goed op orde te hebben.

LinkedIn tip: zorg ervoor dat je LinkedIn profiel compleet, concreet en klantgericht is opgesteld. Klanten weten je zo beter te vinden, binnen en buiten LinkedIn, bijvoorbeeld via Google. En dat levert sneller meer leads op.

Ben je benieuwd of je LinkedIn profiel nog beter kan? Kies dan voor LinkedIn Profiel Make-Over en in no time laat jij de beste versie van jezelf zien.
Je komt ook professioneler voor de dag. Een half ingevuld profiel met spelfouten en matige foto zie ik helaas maar al te vaak voorbijkomen. Dit is zonde en doet echt afbreuk aan je imago! De eerste indruk wordt steeds vaker online opgedaan. Zorg dat die telt, je krijgt immers geen tweede kans voor een eerste indruk.

Nadat LinkedIn door Microsoft is overgenomen, hebben we de eerste stappen naar een nauwere samenwerking gezien. In 2021 zal deze integratie nog beter zichtbaar worden voor de gebruikers, waarbij vooral Office365 en Outlook steeds verder geïntegreerd gaan worden met LinkedIn. Met 1,2 miljard Outlook-gebruikers is dat een flinke operatie.

Er zal een steeds verdere integratie komen tussen de Outlook Inbox, de Outlook kalender en LinkedIn. Zo worden de LinkedIn profielen automatisch ingelezen in Outlook en is deze informatie dan ook direct voorhanden.

Groepen zijn nu het zorgenkindje van LinkedIn. Het wordt hoog tijd dat LinkedIn dit onder handen neemt. Alleen een facelift zal niet genoeg zijn, ik verwacht een complete makeover.

Hoe dit er precies uit gaat zien is nog onduidelijk, maar het kan bijna niet anders dan dat de onderlinge communicatie binnen deze groepen makkelijker gaat worden. Met betere moderatie (live) video en slimme tools om met waardevolle content interactie te creëren, kan groepen weer een tijd vooruit.

De groei van LinkedIn zit vooral in het aantal leden. Op dit moment komen er elke seconde twee leden bij. Het belangrijkste is dat er echt contact is met andere professionals. In 2020 hebben we ook een enorme groei in interactie gezien. In 2021 zal deze groei alleen maar onstuimiger zijn. De algoritmes die LinkedIn toepast worden steeds geavanceerder, waardoor het koppelen van interessante matches steeds beter zal lukken. Dit maakt het uitdagender om bereik te krijgen met je content. Hoe ga jij daar mee om?

LinkedIn tip: reageer op interessante artikelen op een inhoudelijke en positieve manier. Zo kom je steeds vaker in contact komt met mensen die voor jou een verrijking kunnen zijn op zakelijk en persoonlijk vlak.