LinkedIn is niet zomaar een sociaal medium. Het is dé plek waar zakelijke beslissers aantoonbaar aanwezig zijn. Uit onderzoek blijkt dat 80% van B2B-leads via LinkedIn komt. En volgens HubSpot is LinkedIn 277% meer effectief bij leadgeneratie dan Twitter/X & Facebook. Met ruim 11,5 miljoen Nederlandse gebruikers -waarvan een groot deel actief in management of directie- ligt er een enorme kans voor bedrijven met groeiambitie.

Maar hoe pak je het aan?
En, een belangrijke vraag: ga je LinkedIn marketing uitbesteden of zelf doen?

LinkedIn marketing is breder dan je misschien denkt. Het draait om:

• LinkedIn als (marketing)kanaal passend in je strategie
• Positionering en personal & company branding. Zoals profilering van de directeur en namens het bedrijf
• LinkedIn advertenties (gerichte sponsored content)
• Contentcreatie in eigen tone-of-voice en posten & opvolging
• Netwerken
• Community management
• Leadgeneratie en klanten aantrekken

Het is een vak apart (mijn vak!) en ja, het kan intensief zijn.

Zelf doen lijkt aantrekkelijk. Je kent je bedrijf, je doelgroep, en je hebt alles in de hand.

Voordelen:

• Controle over je strategie en timing
• Je hebt invloed over jouw tone-of-voice
• Je vergroot en behoudt je kennis in je team en bedrijf
• Een teken van sterk LinkedIn leiderschap, eigenaarschap en ambitie
• Je stimuleert interne betrokkenheid, samenwerking en bewijs van goed werkgeverschap
• Je reageert snel op wat er speelt

Nadelen:

• LinkedIn content maken vraagt en tijd en discipline
• Geen constante stroom aan content bij drukte of afwezigheid
• Strategische of technische kennis ontbreekt (bv ‘wat werkt op LinkedIn’, ‘wanneer posten’ etc. )
• Angst dat door actieve profilering goede medewerkers door concurrenten of recruiters worden weggekaapt
• Motivatie/interesse ontbreekt of actiever worden met LinkedIn past minder bij je functie

Resultaat: je investeert tijd, maar krijgt niet de zichtbaarheid of leads die je hoopt. Dat kan demotiverend zijn

Een gespecialiseerd bureau of freelancer weet wat werkt. Niet alleen qua content, maar ook qua algoritme, advertenties en doelgroep.

Voordelen:

• Creatieve content passend bij strategie in huisstijl
• Continuïteit in contentcreatie, bijdragen plaatsen en planning
• Sneller resultaat dankzij expertise en ervaring

Nadelen:

• Je moet budget vrijmaken. En de investering is op (middel)lange termijn hoger
• Tijd: voor goede briefing, aanleveren documentatie en kwaliteitscheck op geleverde content
• Minder controle en inzicht
• Geen interne kennisgroei en betrokkenheid
• Vakinhoudelijke kennis ontbreekt bij externe partner
• Gebruik van standaard templates. Of een communicatiestijl die niet de jouwe is.
• Vaak content ‘zenden’ via je LinkedIn pagina: matig bereik, zichtbaarheid en zonder leads.

Belangrijk: kies een partij die jouw doelgroep volledig begrijpt en proactief met je meedenkt. Geen standaard content, maar maatwerk passend bij jou en je ideale klant.

Een eerlijke vergelijking van kosten:

Als jij en je team LinkedIn zelf doet, is de investering op korte termijn iets hoger door investering in professionele maatwerktraining. Je leercurve is dan steiler en je vergroot teamsamenwerking en leiderschap. Als je je LinkedIn activiteiten uitbesteed is je investering op korte termijn lager maar na vaak ca. 3 maanden hoger dan dat je het zelf doet.

Let op: als je het liever intern uitvoert dan is het slim om strategisch advies in te huren of te kiezen voor passende LinkedIn training.

Het beste van twee werelden! Steeds meer bedrijven kiezen voor een mix van interne kennis en externe ondersteuning.
Bijvoorbeeld:

Intern doen:

• Input verzamelen (nieuws, foto’s, klantinterviews etc.)
• Reageren op commentaar & privéberichten
• Bewaking huisstijl en tone-of-voice

Extern uitbesteden:

• Strategie & planning
• Advertentiebeheer en LinkedIn campagnes
• Training en consultancy op maat

Zo houd je de menselijke touch én profiteer je van snelheid en expertise.

Start met een verkennend LinkedIn strategiegesprek. Plan hier jouw videogesprek. Dan weet je meteen waar je staat én wat je nodig hebt.

Of bel / email via het contactformulier op de site voor advies op maat.